Recentemente, o Copyblogger divulgou um estudo que diz que 80% dos visitantes leem um título, mas somente 20% chegarão até o final dele.

Isso pode ser prejudicial às suas estratégias online, portanto, é preciso investir na qualidade. A seguir, você conhecerá um passo a passo para redigir um título impactante:

Passo 1: Utilize dados e estatísticas para escrever um título

Mike Hamers, especialista em copywriting, afirma que um número, geralmente, é melhor que uma palavra para conseguir gerar cliques na internet. Portanto, não hesite em utilizar estatísticas e dados para construir seus títulos. Listas performam muito bem por esse motivo também.

Invista também em percentuais, já que tendem a passar maior credibilidade. Eles chegam a gerar 73% mais compartilhamentos em redes sociais. É o que vemos em sites como o Buzzfeed e o Catraca Livre.

Ex.:

• Como converter até 92% mais com links patrocinados
• 13 imagens que revelam como é a relação entre pais e filhos hoje em dia
• 15 motivos para você começar a investir em marketing digital hoje

Passo 2: Foque nos objetivos

Antes de criar um título, pergunte-se:

• Por que as pessoas gostariam de ler isso?
• Esse artigo serve para qual finalidade?
• Ele será útil para o meu público-alvo?

Para isso algumas palavras podem ser bastante aplicáveis em seu título, e passam uma impressão de que o consumo do conteúdo trará uma oportunidade única de informar e resolver os problemas do usuário. Por exemplo, dicas, fatos, segredos, mistérios, estratégias, truques, exercícios, práticas, razões, motivos, ideias, métodos, maneiras, passos, entre outros.

Ex.:

• 10 exercícios que o ajudarão a enfrentar melhor as manhãs de segunda-feira
• 5 frases que você não deve dizer a pessoas com depressão
• 20 razões para usar as redes sociais como suporte ao consumidor

Passo 3: Abuse dos “gatilhos mentais”

Um gatilho mental é algo que despertará a atenção do cliente no momento exato em que ele ler a primeira sentença. No mundo virtual é muito comum que as pessoas apenas passem os olhos sobre as informações e descarte a grande maioria delas. Então, não desperdice a sua oportunidade!

O uso de adjetivos pode ser também um grande diferencial para conseguir a atenção de algum usuário. Alguns exemplos são:

• Divertido;
• Prático;
• Incrível,
• Único;
• Absoluto;
• Imprescindível;
• Essencial;
• Gratuito;
• Útil;
• Agradável.

Ex.:

• 30 dicas úteis para melhorar a sua produtividade no home office
• 4 passos essenciais para enfrentar o trânsito de manhã
• 13 sites gratuitos para baixar fontes de Photoshop

Passo 4: Use metodologias conhecidas

Algumas técnicas foram desenvolvidas para criar títulos impactantes. Conheça algumas delas:

Técnica: AIDA
Essa é uma técnica desenvolvida para definir tudo aquilo que um título impactante deve conter, e engloba quatro elementos básicos:

Atenção – Palavras que capturem com eficiência a atenção do leitor.
Interesse – Se refere aos benefícios que o usuário terá com o conteúdo.
Desejo – É o senso de urgência despertado pelo título.
Ação – CTA, que levará o usuário a realizar uma ação.

A utilização da AIDA é uma maneira simples de verificar a qualidade de um título. Pergunte-se se ele chama a atenção, desperta o interesse, atiça o desejo e o convida a realizar uma ação antes de colocá-lo no ar.

Técnica: SHINE
Outro acrônimo utilizado para escrever bons títulos é o SHINE, cujas iniciais representam:

Specifity (Especificidade) – Relacionado ao problema que será resolvido ao ler um artigo (problemas nos negócios, no cotidiano, etc.)
Helpfulness (Utilidade) – Aqui, o foco é a solução que o artigo trará ao usuário (como usar o Google Negócios, etc.)
Imediatismo – É o senso de emergência despertado por um título (oportunidade exclusiva, passos fundamentais, ideias imperdíveis, etc.)
Novidade – Trata-se do ineditismo apresentado em um título (novo processo, ferramenta exclusiva, etc.)
Entretenimento – É o fator que faz com que o leitor sinta que aquele artigo lhe trará boas experiências (listas divertidas, momentos de rotina, dicas para relacionar-se melhor, etc.)

Passo 5: Mensure os resultados e realize testes

A internet oferece uma oportunidade única para mensurar e analisar dados sobre o comportamento do consumidor e as performances das estratégias. Portanto, não existe em testar. Há algumas técnicas recomendadas para tal, como por exemplo:

• Envie newsletter com o mesmo conteúdo e títulos diferentes e descubra qual delas tem a melhor performance;
• Utilize diferentes CTA’s em seus artigos e compare-os;
• Compartilhe os mesmos links nas redes sociais, mudando o título, o horário e o dia e descubra quais delas conquistam maior engajamento;
• Construa dois artigos diferentes com as mesmas palavras-chave e descubra o quanto o posicionamento influencia no tráfego.

Quando você conhece a sua audiência, certamente estará muito mais apto a dialogar com ela. E isso, claro, representa uma melhoria nos negócios.

Sobreviver em um ambiente concorrido como a internet não é fácil, mas com a utilização das técnicas e metodologias corretas, é possível destacar-se. E, sem dúvida alguma, o primeiro passo para o sucesso é escrever títulos impactantes.

Clique aqui e veja nosso primeiro artigo dessa série. Copywriting: Como escrever títulos impactantes.

Copywriting: Clique aqui e conheça os canais e estratégias que podem usar títulos impactantes.